Öncelikle Başak Traktör’de üstlendiğiniz görevinizi ve görevinizin sorumluluk alanlarını paylaşabilir misiniz?

Başak Traktör şirketinde İhracat Müdürü olarak çalışmaktayım. Görev ve sorumluluklarım arasında yıllık satış bütçesini hazırlamak, yeni pazarlar araştırarak müşteri ziyaretleriyle yeni bir portföy oluşturmak ve ekip yönetmek, ziyaret, teklif ve satış bilgilerini içeren raporları hazırlamak, satış bütçelerinin aylık olarak analizlerini yapmak ve raporlamak, sektördeki gelişmeleri izlemek, fuarlara ziyaretçi olarak katılmak, eğitimlere tam katılım sağlayarak bilgi ve deneyim düzeyini arttırmak, pazarlama - satış politika ve stratejilerine bağlı olarak, yasal uygulamalar doğrultusunda satış organizasyonu gerçekleştirmek ve satışlar ile ilgili raporları hazırlamak ve sunmak bulunuyor.

Başak Traktör ilk ihracatını ne zaman gerçekleştirdi? İlk ihracattan bu yana günümüze kadar yaşanan değişiklikleri öğrenebilir miyiz?

İlk ihracatımız 2018 yılında gerçekleşti. 2018’den bugüne kadar 37 ülkeye ulaştık. Günbegün yurt içi ve yurt dışındaki satış ağımızı büyütüyoruz. Bolluğun ve bereketin anlamı olan Başak markası ile Japonya’dan Peru’ya, Tayvan’dan Kosta Rika’ya, İngiltere’den Azerbaycan’a kadar büyük bir coğrafyaya ihracat yapıyoruz.

Yurt dışı pazarına hangi modellerinizi sunuyorsunuz? Detaylarıyla öğrenebilir miyiz?

Başak ürün gamımızda bulunan tüm ürünlerimiz; 2050, 2055, 2075 Klasik, 2075 Modern, 2080BB, 2090, 2105, 2110 ve TOTY ödüllü 5120 modellerimiz dünya çiftçileri ile buluşuyor.

Başak Traktör’ün ihracat yaptığı bölgeler ve ülkeler hakkında bilgi verebilir misiniz?

Şu anda 37 ülkeye ihracatımız bulunuyor ve alt bayi ile şube organizasyonlarıyla da 37 ülkede son kullanıcıya ulaşıyoruz. Ürünlerimizin %59’u ana hedefimiz olan Avrupa ülkelerine ihraç ediliyor.

Başak Traktör, yurt dışında daha çok hangi bölgelerde tercih ediliyor? Neden?

En çok satış yaptığımız bölge Avrupa. Başak Traktör 5000 Serisi ile dünya devleriyle yarışır hale geldik. Dünyanın en eski ve bağımsız tasarım organizasyonu olan Almanya-Hamburg merkezli İF DESIGN AWARDS Tasarım Yarışması’nda Türkiye’yi gururla temsil ettik ve tarım makineleri alanında ödül aldık. 2022 yılında dünyanın en iyi traktörleri ile İtalya’da görücüye çıktık ve finalist unvanı kazandık.

Yurt dışı organizasyonunuzla ilgili bilgi alabilir miyiz?

Yurt dışı organizasyonumuz bayilik sistemi üzerinden ilerliyor. Her bayimizin kendi organizasyonunda alt bayi ve şube organizasyonu bulunuyor. Bu şekilde dünyanın 37 ülkesinde son kullanıcılara ulaşıyoruz.

Başak Traktör’ün 2022 yılı ihracat rakamları hakkında neler söyleyebilirsiniz?

İhracatımız her sene büyüyerek ve güçlenerek artıyor. %100 yerli ve milli ürünlerimizi dünya çiftçileri ile 2022 yılında da buluşturmaya devam ettik. Geçen sene Almanya ve Kosta Rika ülkelerine ilk defa giriş yaparak yeni bayi organizasyonumuzu tamamladık. 2021 yılına göre de ihracatımızı %69 oranında artırdık.

Başak Traktör’ün total satışlarında ihracatın yeri ve önemi nedir? İstatistiksel verilerinizi paylaşabilir misiniz?

Ana amacımız Başak markasını dünya devleri ile yarışır hale getirmek ve bu süreçte büyük yol kat ettiğimize inanıyoruz. İhracatımızın payı, toplam satışlarımızın içinde %39. Önümüzdeki senelerde bu oranı %50 ve üzerine çıkarmayı hedefliyoruz.

2023 yılında yeni pazarlara açılma hedefiniz bulunuyor mu? Bulunuyorsa bunlar hangi ülkeler olacak? Neden?

2023 yılı için hedefimiz, Batı Avrupa ve Amerika kıtalarındaki ülkelere açılmak. Hedeflerimiz doğrultusunda 2023 yılında da yeni ürünlerimiz ve Stage V modellerimizle dünya coğrafyasında rekabetçi ve inovatif ürünler sunmaya devam edeceğiz.

5120 modeliniz ile dünyada ‘yılın traktörü’ kategorisinde finalist oldunuz. Bu konu hakkında neler söyleyebilirsiniz? Traktörünüzün dünya genelinde bir yarışmada finale kalmasının işinize etkisi nasıl oldu?

5120 modelimiz “Dünya’da Yılın Traktörü” yarışmasında kendi segmentinde en yararlı 3 traktör arasında gösterildi. İtalya’nın Milano kentinde “Mücadele başlasın!” teması ile düzenlenen “Dünya’da Yılın Traktörü” yarışmasında sürdürülebilirlik kategorisinde de listeye dahil edildik. 26 ülkeden finalist gösterilen traktörler, 9 Kasım 2022’de İtalya’nın Bologna kentinde düzenlenen EIMA Uluslararası Tarım ve Bahçe Makinaları Fuarı’nda ziyaretçilerin beğenisine sunuldu. Bu kadar büyük organizasyonlarda yer almamız hem şirketimizin, hem de ürünlerimizin kalitesini gösteriyor. Bu gibi önemli organizasyonların içinde yer alarak Başak markasının gelişimini her mecrada görebiliyoruz.

Bir Türk markası olarak yurt dışında rakiplerinize göre avantajlarınız ve en belirgin özellikleriniz nelerdir?

Marka bilinirliği önemlidir. Çünkü insanların markanızı ve ürünlerinizi anlamasına ve hatırlamasına yardımcı olur. Alıcılar, piyasadaki benzer ürünler arasında rasyonel olarak seçim yaptıklarına inanırlar. Araştırma yaparlar, bilgi toplarlar, yorumları okurlar, karşılaştırırlar vb. Bununla birlikte, sonunda, genellikle markanın kabul edilebilirliği ve güvenilirliğine dayalı olarak bir satın alma kararı verirler. Marka bilinirliği, hedef kitlenizin rakiplerinize göre sizi seçmesini sağlar. İşte Başak markası denilince akıllara az önce sıraladığım hususlar gelmektedir. En önemli avantajlarımız kalite, sürdürülebilirlik ve ulaşılabilirliktir. Bu özelliklerimiz de bizleri rakiplerimizden ayırmaktadır.