2025 yılında daralan Türkiye traktör pazarında Massey Ferguson, performansını korurken gelecek dönem stratejisini de netleştirdi. AGCO-Massey Ferguson Türkiye Genel Müdürü Mete Has, 2025 yılını değerlendirirken 2026 ve sonrası için büyüme ve teknoloji odaklı hedefleri paylaştı. Has, “179 yıllık deneyimiyle Massey Ferguson, çiftçilere güvenilir makineler sunuyor. Önümüzdeki süreçte de çiftçilerimize en iyi tarım makinelerini üretmeye kararlıyız” dedi.
Türkiye traktör pazarı, son yıllarda Avrupa ve Ortadoğu ile karşılaştırıldığında kritik bir hacme sahip olmasına rağmen, 2025 yılında çeşitli olumsuz koşullar nedeniyle geriledi. Kuraklık, zirai don ve krediye erişim zorlukları, satışları doğrudan etkilerken, çiftçilerin daha verimli ve maliyet etkin çözümler arayışı pazarı şekillendirdi. Bu kritik dönemde Massey Ferguson Türkiye, farklı segmentlerde güçlü performansını sürdürdü ve 2026 hedefleri için yeni stratejiler geliştirdi. AGCO-Massey Ferguson Türkiye Genel Müdürü Mete Has, Profi Traktör Türkiye’ye verdiği özel röportajda, “AGCO, yeni ürün ve hizmetlerini geliştirirken her zaman çiftçileri ve onların değişen ihtiyaçlarını merkeze alıyor. Sunduğumuz imkanlarla ve kampanya koşullarıyla çiftçinin alım gücüne destek olan bir markayız” diyerek şirketin yaklaşımını özetledi.
Avrupa ve Türkiye’de traktör pazarı düşüş eğiliminde
Son dönemdeki traktör pazarındaki gelişmelerden bahseden Mete Has, Türkiye traktör pazarının önemine vurgu yaparak, “Türkiye, traktör pazarında Avrupa’nın neredeyse yüzde 25-30’unu kapsayan bir potansiyele sahip. Avrupa ve Ortadoğu bölgesinde üç traktörden biri Türkiye’de satılıyor. 2025 yılında satış adetlerinin 50 binin altına düşeceğini öngörmüştük. Tüm çabalara rağmen yıl, 40 bin 500 adet seviyesinde tamamlandı. Son iki yıldır hem Avrupa’da hem Türkiye’de pazar düşüş eğiliminde. Bu düşüşün başlıca nedenleri; zirai don, kuraklık ve krediye ulaşım zorlukları oldu” dedi.
“Uygun şartlarda krediye erişim sağlanırsa pazar eski seviyelerine dönecektir”
Türkiye’de 80-100 dekarlık arazilerde hayatta kalmaya çalışan çiftçiler tüm çiftçilerin yarıdan fazlasını oluşturuyor. Bu kapsamda küçük ve orta ölçekli çiftçilerin durumuna dikkat çeken Mete Has, “Uygun şartlarda krediye erişim sağlanırsa pazar eski seviyelerine dönecektir. Çiftçilerin ayakta tutulması, pazarı tekrar canlandıracak en önemli faktörlerden biri olacak. Ziraat Bankası üzerinden sağlanan sübvansiyonlu kredilere ulaşımda çiftçiler zorlanıyor. Bu durum, krediyle yapılan traktör satışlarını ciddi şekilde sınırladı. 63.500 adetlik pazar 40 bin adede indi ve satışlarda yüzde 36’lık bir düşüş görüldü” ifadelerini kullandı.
Massey Ferguson tüm segmentlerde güçlü performans sergiledi
2025 yılı performansını değerlendiren Mete Has, markanın segmentlerdeki başarısını şu sözlerle açıkladı: “120 hp üzeri traktör segmentindeki gücümüzü %31’in üzerinde bir pazar payı ile devam ettirdik. 80-119 hp segmentinde %12,1 pazar payı elde ettik. 1-79 hp segmentinde ise yeni MF 2700 ve MF 3700 Serisi ile %7,9’luk bir pazar payı yakaladık. TÜİK 2025 kayıtlarına göre toplamda %10,6’lık pazar payı ile markalar sıralamasında ikinciliğe yükseldik. Bu sonuç, hem genişleyen ürün gamımızın pazara daha çok hitap etmesinin hem de 3S yapıdaki bayi ağımızın müşterilerimize sunduğu üstün hizmet standartlarının bir sonucudur. 150 hp üzeri segmentteki büyümemiz göz kamaştırıyor. 200-299 hp segmentinde pazar payımız %29’dan %42’ye, 300 hp üzerinde ise %44,3’ten %66,7’ye yükseldi. Bu segmentlerdeki başarı, Massey Ferguson’un pazardaki güçlü konumunu her seviyede koruduğunu gösteriyor.”
Finansal destek ve çiftçi odaklı çözümler ön planda
Mete Has, tarım makineleri pazarındaki temel dinamikleri açıklarken, “Çiftçilerin yeni traktör alabilmeleri için uygun şartlarda kredi sağlanması ihtiyacı arttı. Ana şirketimiz ve bayilerimiz, çiftçilere uygun kredi sağlanmasına katkıda bulundu. Bu durum, finansal yapıların zorlandığı bir yıl yaşanmasına neden oldu. Çiftçiler, daha az maliyetle daha verimli çalışma ihtiyacı duyuyor. Bu nedenle akıllı tarımı sağlayan, teknolojiyle zenginleştirilmiş tarım makineleri ve bütçesi düşük çiftçiler için ulaşılabilir makineler öne çıkıyor. Bu, 2025’in en önemli pazar dinamiklerinden biri oldu” dedi.
“Yeni parça dağıtım merkezi operasyonel mükemmellik sağlayacak”
Satış sonrasındaki servis süreci, marka seçimindeki en önemli tercihlerden oluyor. Mete Has, satış sonrası hizmetlerdeki yatırımlarından bahsederek, “AGCO, yedek parça ve satış sonrası hizmetlerde iddialı bir konumda. Bayilerimize ve çiftçilerimize daha iyi hizmet sunabilmek için Fransa’da yeni Parça Dağıtım Merkezi kuruluyor. Yeni PDM, bayiler ve çiftçiler için 7/24 e-ticaret parça siparişi imkanı da dahil olmak üzere gelişmiş çevre, güvenlik ve operasyonel mükemmellik sağlayacak. Türkiye genelinde yayılmış 3S (satış, servis, parça) bayi yapılanmamız ve servis noktamız ile çiftçilerimizin işlerini en verimli şekilde yapabilmeleri için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. AGCO Türkiye olarak son 16 yıldır olağanüstü çaba sarf ediyoruz. Bayilerimiz ve servis noktalarımız ile çiftçilerimizin işlerini en verimli şekilde yapabilmeleri için elimizden gelenin en iyisini sunuyoruz” sözlerini kaydetti.
MF By You Programı ile özelleştirilmiş traktörler sunuluyor
Müşteri ihtiyaçlarına yönelik özel programlardan bahseden Has, “Massey Ferguson, sektörde benzeri olmayan ‘MF By You’ Programı’nı başlattı. Artık çiftçilerimiz, MF mühendisleri tarafından kendi ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş fabrika çıkışlı traktörlere sahip olabiliyor. Traktörlere özel kabin içi konfor donanımları, isteğe bağlı boya ve Merkezi Lastik Şişirme Sistemi (CTIS) ekleyerek çiftçiye, ihtiyaçlarına ve isteklerine uygun doğru traktörü sunuyoruz” diye konuştu.
Dijitalleşme ve akıllı tarım çözümleri maliyetleri azaltıyor
AGCO’nun, dünya çapında Massey Ferguson ile tarımda teknoloji kullanımının öncüsü olduğunu vurgulayan Has, “Tüm modellerimizi teknoloji ile zenginleştiriyoruz. Örneğin yeni MF 5M serisi traktörler, gelişmiş elektronik mimarisi ile yalnızca ISOBUS bağlantısı değil, MF Guide ve bir dizi Akıllı Tarım seçeneğini de sunuyor. Trimble’ın tarım bölümünü bünyemize katmamız, rehberlik, otonomi, hassas ilaçlama, veri yönetimi ve sürdürülebilirlik konularında kapsamlı çözümler geliştirmemizi sağlıyor. Çiftçiler, daha az maliyetle daha verimli çalışmak istiyor. Biz de akıllı tarımı sağlayan, teknolojiyle zenginleştirilmiş makinelerimizi ulaşılabilir koşullarla sunuyoruz” sözlerini kaydetti.
“Her yeni traktörü Türkiye’de çiftçilerle aynı anda buluşturmayı hedefliyoruz”
Geniş ürün gamı ile Türkiye pazarına sundukları özel stratejilerini aktaran Has, “AGCO ve Massey Ferguson olarak Türkiye’ye çok önem veriyoruz. Ülkemizin tarım potansiyeli dünya için stratejik öneme sahip. Her yeni traktörü Türkiye’de çiftçilerle aynı anda buluşturmayı hedefliyoruz. Yeni MF 2700 ve MF 3700 Serilerimiz Türkiye’de üretiliyor ve son Konya Tarım Fuarı’nda dünya lansmanları gerçekleştirildi. MF’nin Türkiye yatırımları devam edecek. Türkiye, AGCO çatısı altında birinci öncelikte. 2026 yılı satış rakamımızın 35-40 bin civarında olmasını öngörüyoruz. Ürettiğimiz tüm yeni traktörler Stage V motorlarıyla çevre standartlarını karşılıyor. Ayrıca 48-75 hp arası kompakt tarla ve bahçe traktörlerimiz de yüksek verimlilik ve çevre dostu teknolojiler sunuyor” ifadelerini kullandı.
Çiftçi beklentilerine güçlü bir şekilde yanıt veriliyor
Has, Türkiye’deki çiftçilerin beklentilerini ise şu sözlerle özetledi: “Genç çiftçiler, babadan kalan uygulamalar ve makinelerin ötesinde, verimlilik, konfor ve teknoloji odaklı traktör talep ediyor. Büyük traktör almaya gücü yetmeyen çiftçiler de gelişmiş teknolojiye sahip traktörlerden faydalanabiliyor. Yeni ürün ve hizmetlerimizi geliştirirken çiftçilerin değişen ihtiyaçlarını merkeze alıyoruz. Alım gücüne uygun, uzun vadeli ödeme imkanı ve maliyet dostu çözümler sunuyoruz. Büyük traktör teknolojisini küçük traktörlerde de sağlayarak çiftçilerimize yeni imkanlar sunuyoruz.”
“En iyi tarım makinelerini sunmaya devam edeceğiz”
AGCO-Massey Ferguson Türkiye Genel Müdürü Mete Has, markanın köklü geçmişinin bugün sunduğu ürün ve hizmet anlayışına nasıl yansıdığını vurgularken, Massey Ferguson’un yalnızca bir traktör markası değil, uzun vadeli bir güven ve çözüm ortağı olarak konumlandığını ifade etti. Has, “179 yıllık deneyimiyle Massey Ferguson, güvenilir makineler sunuyor. Tarım makinelerinin rekabetçi pazarında sınıfının en iyisi traktörleri üretiyoruz. Önümüzdeki süreçte de çiftçilerimize en iyi tarım makinelerini üretmeye ve üstün müşteri hizmeti sunmaya kararlılıkla devam edeceğiz” açıklamalarını yaptı.
