TürkTraktör, New Holland ve Case IH markalarıyla Türkiye traktör pazarındaki faaliyetlerini sürdürürken, dijital tarım, bağlantılı araç ve hassas tarım teknolojilerini de geliştiriyor. Şirketin Ticari İş Lideri Ahmet Canbeyli, “Önümüzdeki dönemde yapay zekanın makine, ekipman ve tarla verileri arasındaki bağlantıyı güçlendiren önemli unsurlardan biri olacağına inanıyoruz” diyerek çiftçilerin değişen beklentilerini, dijital tarım teknolojilerinin sunduğu çözümleri ve tarım makineleri sektörünün gelecek dönemde geçireceği dönüşümü değerlendirdi.
TürkTraktör, New Holland ve Case IH markalarıyla Türkiye traktör pazarındaki faaliyetlerini sürdürürken dijital tarım, bağlantılı araç ve hassas tarım teknolojilerine yönelik çalışmalarını da geliştiriyor. Türkiye traktör pazarındaki daralma, yüksek finansman maliyetleri ve artan tarımsal girdi giderleri çiftçilerin yatırım kararlarını etkilerken, teknoloji ve işletme maliyetleri de traktör tercihlerinde daha fazla önem kazanıyor. Profi Traktör Türkiye’ye konuşan TürkTraktör Ticari İş Lideri Ahmet Canbeyli, çiftçilerin değişen beklentilerini, dijital tarım teknolojilerindeki gelişmeleri ve sektörün gelecek dönemde geçireceği dönüşümü değerlendirdi.
2026 itibarıyla Türkiye traktör ve tarım makineleri sektörünü nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye traktör pazarı zorlu bir dönemden geçiyor. 2023 yılında 78 bin seviyelerine ulaşan pazar, 2024 ve 2025 yıllarında önemli ölçüde daralma gösterdi. Buna karşın, 2026’nın ilk sekiz ayında da pazar geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 45 seviyesinde daraldı. Talepteki zayıflama, yüksek finansman maliyetleri ve artan tarımsal girdi giderleri, çiftçilerin yatırım kararlarında daha temkinli hareket etmesine neden oluyor. Talebi etkileyen faktörler arasına son yıllarda etkisini daha çok hissettiğimiz iklim değişikliği ve kuraklık riskini de eklememiz gerekiyor. Bu durum rekolteleri, dolayısıyla çiftçimizin gelirini doğrudan etkiliyor. Bu noktada tarımsal kredi limitlerinin ve devlet desteklerinin günün ekonomik koşullarına uygun olarak güncellenmesi büyük rol oynuyor. TürkTraktör olarak bu dönemde 10 bin adet traktör üreterek Türkiye’deki traktör üretiminin yüzde 58’ini, ihracatın ise yüzde 74’ünü karşıladık. New Holland ve Case IH markalarımızla pazar liderliğimizi sürdürdük. Önümüzdeki dönemde sektörün seyrinde finansmana erişim koşullarının, tarımsal gelirlerin ve çiftçinin yatırım ortamının belirleyici olacağını düşünüyoruz. Biz de ürünlerimiz, finansman çözümlerimiz ve satış sonrası hizmetlerimizle çiftçilerimizin yanında olmayı sürdürüyoruz.
Çiftçilerin traktör ve tarım makinelerinden beklentileri nasıl değişti?
Geniş bayi ve servis ağımız aracılığıyla çiftçilerimizle sürekli temas halindeyiz. Sahadan aldığımız geri bildirimler, traktör ve tarım makinesi seçiminde beklentilerin daha kapsamlı hale geldiğini gösteriyor. Çiftçiler artık motor gücü ve ilk satın alma maliyetinin yanında yakıt tüketimini, bakım giderlerini, dayanıklılığı, ikinci el değerini, operatör konforunu ve satış sonrası hizmetlere erişimi de birlikte değerlendiriyor. Teknoloji de satın alma kararlarında daha belirleyici hale geliyor. Çiftçiler yaptıkları işi daha kısa sürede, daha az yakıt ve girdi kullanarak tamamlamalarını sağlayan çözümlere yöneliyor. Biz de ürün gamımızı ve hizmetlerimizi toplam sahip olma maliyeti, verimlilik, kullanım kolaylığı ve farklı üretim ihtiyaçları doğrultusunda şekillendiriyoruz.
Yakıt ve işletme maliyetleri, çiftçilerin makine tercihlerini nasıl etkiliyor?
Yakıt, bakım ve finansman giderleri çiftçilerimizin en önemli maliyet kalemleri arasında bulunuyor. Bu nedenle işletmenin ölçeğine, üretim desenine ve yapılacak işe uygun traktör ile ekipmanın seçilmesi daha fazla önem kazanıyor. Yakıt verimliliği, bakım ve yedek parça maliyetleri, servis hizmetlerine erişim ve ikinci el değeri, toplam sahip olma maliyetinin önemli bileşenlerini oluşturuyor. Hassas tarım teknolojileri ise ekim, gübreleme ve ilaçlama sırasında üst üste binmeleri azaltarak yakıtın, zamanın ve tarımsal girdilerin daha verimli kullanılmasına katkı sağlıyor. TürkTraktör olarak farklı güç segmentlerindeki ürünlerimiz, hassas tarım çözümlerimiz ve yaygın satış sonrası hizmet ağımızla çiftçilerimizin işletme maliyetlerini daha etkin yönetmelerini destekliyoruz.
Dijital tarım teknolojilerine yönelik çiftçi ilgisini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Çiftçilerimizin dijital tarım teknolojilerine yönelik ilgisinin arttığını görüyoruz. Tarlam Cepte uygulamamızın 200 binin üzerindeki kullanıcı sayısı da bu ilginin somut göstergelerinden biri. Özellikle teknolojiyle daha yakın ilişki kuran yeni nesil çiftçiler, kararlarını saha deneyimlerinin yanında tarladan ve makineden elde edilen verilerle desteklemek istiyor. Dijital çözümlerin benimsenmesinde, çiftçiye sağlanan somut fayda ve kullanım kolaylığı belirleyici rol oynuyor. Meteorolojik erken uyarılardan bitki sağlığı, azot durumu ve su stresi takibine; tarımsal faaliyetlerin planlanmasından traktör çalışma verilerine erişime kadar günlük iş akışını kolaylaştıran çözümler çiftçiler tarafından karşılık buluyor. Biz de teknolojiyi erişilebilir ve anlaşılır hale getirerek daha geniş bir çiftçi kitlesine ulaştırmayı hedefliyoruz.
TürkTraktör’ün dijital çözümleri çiftçilere hangi avantajları sunuyor?
Dijital çözümlerimizi çiftçilerimizin tarladaki ve traktördeki günlük ihtiyaçlarına karşılık verecek şekilde geliştiriyoruz. Tarlam Cepte; tarlaya özel hava durumu tahminleri, uydu destekli bitki sağlığı takibi, hastalık ve zararlılara yönelik erken uyarılar, nem ve sulama önerileri, ürün fiyatları, kampanyalar ve tarımsal desteklere ilişkin bilgileri tek platformda bir araya getiriyor. Türkiye’de tarımsal mekanizasyon sektöründe bir ilk olan, uygulamaya entegre ettiğimiz yapay zeka destekli TrakBot ise genel zirai bilgilerden hava durumuna, servis taleplerinden bayi bilgilerine kadar farklı alanlarda çiftçilerimizin sorularına 7/24 hızlı yanıt veriyor. TTConnect filo ve araç takip sistemiyle de traktörlerin anlık konumu ve çalışma durumu izlenebiliyor; bakım zamanları ve geçmiş çalışma verileri takip edilebiliyor. Bu çözümler çiftçilerimizin operasyonlarını daha planlı yönetmelerine, makine kullanımını izlemelerine ve kararlarını veriye dayalı biçimde almalarına yardımcı oluyor.
Yapay zeka tarım makinelerinin kullanımını nasıl değiştirecek?
Yapay zekanın tarım makineleri ile tarladan elde edilen verilerin daha anlamlı ve hızlı biçimde değerlendirilmesini sağlayacağını düşünüyoruz. Bu sayede çiftçiler, çalışma koşullarına ve üretim ihtiyaçlarına göre daha doğru kararlar alabilecek. Sektör genelinde yapay zekanın yakıt tüketiminin analiz edilmesi, bakım ihtiyacının daha erken belirlenmesi, tarımsal faaliyetlerin planlanması ve operatöre karar desteği sunulması gibi alanlarda daha fazla rol üstlenmesini bekliyoruz. Tarlam Cepte’ye entegre ettiğimiz TrakBot ile de yapay zekayı çiftçilerimizin günlük hayatında kolayca erişebileceği bir araca dönüştürdük. Önümüzdeki dönemde yapay zekanın makine, ekipman ve tarla verileri arasındaki bağlantıyı güçlendiren önemli unsurlardan biri olacağına inanıyoruz.
Hassas tarım teknolojilerinin Türkiye’deki geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Artan girdi maliyetleri, iklim koşullarındaki değişkenlik ve doğal kaynakların verimli kullanılması gerekliliği, hassas tarım teknolojilerinin önemini artırıyor. Otomatik dümenleme, akıllı yönlendirme, akış ve oran kontrolü ile tarla analiz sistemleri; tohum, gübre, ilaç, su ve yakıtın ihtiyaç doğrultusunda kullanılmasına yardımcı oluyor. TürkTraktör olarak otomatik dümenleme ve akıllı yönlendirme sistemlerinden akıllı sulama ve tarla analiz çözümlerine kadar farklı ihtiyaçlara karşılık veren bir ürün gamı sunuyoruz. Türkiye’de farklı büyüklüklerde tarımsal işletmeler bulunduğu için bu teknolojilerin erişilebilir, ölçeklenebilir ve kolay kullanılabilir olması gerektiğini düşünüyoruz. Sağladığı ekonomik fayda sahada daha görünür hale geldikçe hassas tarım uygulamalarının daha geniş bir çiftçi kitlesine ulaşmasını bekliyoruz.
Yeni nesil çiftçilerin traktör seçiminde teknoloji ne kadar etkili?
Saha gözlemlerimiz, teknolojiyle daha yakın ilişki kuran çiftçilerin traktör seçiminde dijital ve bağlantılı özelliklere daha fazla önem verdiğini gösteriyor. Traktörün konum ve çalışma verilerine uzaktan ulaşabilmek, bakım zamanlarını takip etmek, otomatik dümenleme sistemlerinden yararlanmak ve tarla verilerini analiz edebilmek satın alma kararında etkili olabiliyor. Bununla birlikte teknoloji tek başına yeterli değil. Kullanım kolaylığı, ürünün yapılan işe uygunluğu ve ihtiyaç halinde hızlı servis desteğine ulaşabilmek de önemini koruyor. Bu nedenle uygun modellerimizde sunduğumuz yönlendirme ve bağlantılı araç teknolojilerini güçlü bayi ve servis ağımızla destekliyoruz. Amacımız teknolojiyi çiftçinin işini zorlaştıran değil, günlük operasyonlarını kolaylaştıran bir araca dönüştürmek.
TürkTraktör olarak önümüzdeki dönemde hangi teknoloji ve çözümlere odaklanıyorsunuz?
Önümüzdeki dönemde dijitalleşme, yapay zeka, bağlantılı araç teknolojileri ve hassas tarım çözümlerini geliştirmeyi sürdüreceğiz. Traktör, ekipman ve tarla verilerinin birlikte değerlendirilebildiği; çiftçinin operasyonlarını daha yakından izleyerek kararlarını veriye dayalı biçimde alabildiği bir tarım ekosistemini desteklemeyi hedefliyoruz. Tarlam Cepte ve TrakBot’un yetkinliklerini geliştirmek, bağlantılı araç çözümlerimizi yaygınlaştırmak ve hassas tarım teknolojilerini farklı ölçekteki işletmeler için daha erişilebilir hale getirmek önceliklerimiz arasında bulunuyor.
Önümüzdeki beş yılda tarım makineleri sektöründe nasıl bir dönüşüm bekliyorsunuz?
Önümüzdeki beş yılda tarım makineleri sektöründe bağlantılı, veriye dayalı ve daha akıllı çözümlerin ağırlığının artmasını bekliyoruz. Traktör, ekipman ve tarla verilerinin aynı sistem üzerinden değerlendirilebilmesiyle tarımsal faaliyetler daha ölçülebilir ve planlanabilir hale gelecek. Yapay zeka destekli karar sistemlerinin, uzaktan bağlantı çözümlerinin, otomatik dümenleme ve değişken oranlı uygulamaların daha geniş kullanım alanı bulacağını düşünüyoruz. Otonom ve düşük emisyonlu teknolojiler de sektörün gelişim yönleri arasında yer alacak. Ancak dönüşümün hızını teknolojik gelişmelerin yanında yatırım maliyetleri, finansmana erişim ve çiftçilerin bu çözümlerden elde edeceği ekonomik fayda belirleyecek.
Son olarak eklemek istedikleriniz?
Tarımda teknolojik dönüşümün kalıcı olabilmesi için geliştirilen çözümlerin çiftçinin gerçek ihtiyaçlarına karşılık vermesi, kolay kullanılabilmesi ve ölçülebilir fayda sağlaması gerekiyor. TürkTraktör olarak çalışmalarımızı bu anlayışla yürütüyoruz.
1954 yılından bu yana sahip olduğumuz üretim ve mühendislik birikimini, sahadan aldığımız geri bildirimler ve dijital tarım teknolojileriyle bir araya getiriyoruz. New Holland ve Case IH markalarımız, geniş ürün gamımız, güçlü bayi ve servis ağımızla 19 yıldır kesintisiz sürdürdüğümüz pazar liderliğimizi geleceğe taşımaya odaklanıyoruz. “TürkTraktör Geleceğe Hazırlar” amacımız doğrultusunda çiftçilerimizin yanında olmaya ve Türkiye tarımının verimli geleceğine katkı sunmaya devam edeceğiz.
